Покупая рекламу в Telegram-канале, вы платите не за подписчиков, а за то, сколько людей увидят пост и сколько из них сделают нужное действие. Число подписчиков — лишь первая цифра, и она легко вводит в заблуждение. Разберём, на что смотреть рекламодателю, чтобы бюджет ушёл на аудиторию, а не на красивую вывеску.
Подписчики, охват и ERR: что что значит
Три базовые метрики канала связаны между собой, но говорят о разном.
- Подписчики — сколько аккаунтов подписано на канал. Включает тех, кто давно не читает, отключил уведомления или перестал заходить в Telegram.
- Охват поста — сколько раз в среднем просматривают один пост. Это ближе всего к тому, что вы покупаете.
- ERR — отношение среднего охвата поста к числу подписчиков, в процентах. Показывает, какая доля аудитории фактически видит публикации.
Пример. У канала 100 000 подписчиков и средний охват 15 000. ERR — 15%. У другого канала 40 000 подписчиков и охват 12 000, ERR — 30%. Рекламный пост во втором канале увидят почти столько же людей, а стоить он может заметно меньше.
Покупайте охват, а не подписчиков. Подписчики — это обещание, охват — то, что фактически происходит с постом.
Почему «нормального» ERR нет
ERR сильно зависит от тематики, частоты постов и возраста канала. Новостной канал с десятками постов в день и узкий авторский канал с двумя постами в неделю нельзя сравнивать напрямую. Сравнивайте ERR только между похожими каналами одной тематики.
Где взять цифры и как их читать
В каталоге Telegram-каналов на sites.reviews данные обновляются каждый день. Каналы разбиты по тематикам, их можно сортировать по подписчикам, по ERR и по отзывам. В карточке канала видно:
- Подписчиков и их изменение за 30 дней.
- Диапазон числа подписчиков за период — от минимального до максимального значения.
- Охват поста и ERR.
- Постов в неделю и дату последнего поста.
- Оценку рекламодателей — отзывы тех, кто уже покупал рекламу в этом канале.
Данные берутся из открытой страницы канала в Telegram.
На что смотреть в динамике
Динамика за 30 дней часто важнее абсолютных цифр:
- Ровный рост — канал развивается, аудитория прибывает постепенно.
- Резкий скачок без видимой причины — повод присмотреться: откуда пришли люди и смотрят ли они посты.
- Узкий диапазон при большом числе подписчиков — канал стабилен.
- Широкий диапазон — либо активная закупка, либо заметные отписки. Сверьте с охватом: если подписчиков стало больше, а охват не изменился, новая аудитория посты не читает.
Частота постов и доля рекламы
Посмотрите, сколько постов канал публикует в неделю, и пролистайте ленту за последние дни. Если почти каждый второй пост — реклама, читатели привыкают пролистывать такие публикации, и ваш пост достанется уже уставшей аудитории. Обратная ситуация тоже тревожна: если канал месяц молчал, а потом опубликовал несколько постов подряд, охват может оказаться ниже среднего. Хороший знак — регулярный ритм, в котором собственного содержания заметно больше, чем рекламы, а рекламные посты подобраны под тематику канала.
Отзывы рекламодателей: самый ценный сигнал
Цифры показывают, сколько людей видят пост. Отзывы рекламодателей показывают, что из этого вышло. В карточке канала на sites.reviews есть отдельный блок «Оценка рекламодателей» — это отзывы о том, как сработала реклама.
Что полезно искать в таких отзывах:
- совпал ли фактический охват рекламного поста с заявленным;
- сколько было переходов или подписок, если рекламодатель ими делится;
- соблюдал ли канал договорённости: время выхода, срок в ленте, закреп;
- как администратор общался и решал спорные моменты.
Отзывов у конкретного канала может пока не быть. В этом случае опирайтесь на цифры и начните с одного небольшого размещения. После размещения оставьте отзыв сами — так вы поможете следующим рекламодателям. Требования к отзывам описаны в правилах отзывов.
Чек-лист перед покупкой
| Что проверить | Хороший знак | Тревожный знак |
|---|---|---|
| ERR | На уровне похожих каналов тематики | Сильно ниже соседей по тематике |
| Динамика за 30 дней | Ровный рост или стабильность | Скачок без роста охвата |
| Частота постов | Регулярная | Долгие перерывы или поток рекламы |
| Последний пост | Недавно | Канал молчит неделями |
| Отзывы рекламодателей | Конкретные, с цифрами | Нет совсем — начните с малого |
| Тематика | Совпадает с вашим продуктом | «Обо всём», случайный набор постов |
Ещё несколько правил, которые экономят бюджет:
- просите у администратора скриншот статистики за последние недели, а не только цифру подписчиков;
- уточняйте, сколько рекламных постов выходит в день: если много, ваш утонет;
- считайте стоимость тысячи просмотров: цена размещения делится на охват и умножается на 1000 — так каналы разного размера можно сравнить между собой;
- размечайте ссылки, чтобы потом понять, откуда пришли люди. Для этого есть генератор UTM-меток, а как ими пользоваться, рассказано в статье журнала «UTM-метки: что это и как размечать ссылки».
Если вы рекламируете бота или сайт
Перед закупкой полезно посмотреть и на свой продукт глазами аудитории канала. Если вы продвигаете бота, проверьте его карточку в каталоге Telegram-ботов: там видно, какие каналы уже упоминали бота. Если сайт — убедитесь через проверку сайта, что с доменом и SSL всё в порядке: подозрительный сайт снижает отклик на любую рекламу.
Тестовое размещение
Если канал выглядит хорошо, но вы с ним ещё не работали, начните с одного поста, а не с пакета. Заранее договоритесь о времени выхода и сроке в ленте, подготовьте размеченную ссылку и запишите, сколько было переходов и подписок за первые сутки и за неделю. Сравните это с ценой. Через два-три таких теста у вас появится собственная таблица каналов с фактической отдачей, и решения о новых закупках станут намного проще. Близкие каналы одной тематики часто пересекаются по аудитории, поэтому не покупайте рекламу у нескольких из них в один день — так проще понять, что сработало.
Что попробовать
- Найдите каналы своей тематики в каталоге Telegram-каналов и отсортируйте их по ERR.
- Сравните динамику подписчиков и охвата у двух-трёх кандидатов.
- Разметьте рекламную ссылку в генераторе UTM-меток.
- После размещения оставьте отзыв рекламодателя в карточке канала.